绝大多数的人认为，年终奖就是员工干到年底了，最应该得到的钱。实际情况是残酷的，就算你干到了年底，不符合公司预定的期限，照样不给你发满额的年终奖。

01得到领导赏识，在公司有靠山

小何是一家公司的销售专员，入职公司将近有1年时间了，业绩还不错，排在公司的前几名，但是，老板娘总是看他不顺眼，原因是小何平日报销账目太多了，让公司少赚不少钱。

有次，小何接一笔8万的订单，请客吃饭报销了4000，账单发给了老板娘，老板娘还觉得不可思议，这8万的订单，公司根本赚不了多少钱，还花了4000做招待费。

于是，老板娘喊来小何询问情况，小何回答：“虽然，客户定的是8万的货，但是，只是刚刚开始，以后还是会有大订单的，老板娘，请相信我的能力。”

老板娘郑重其事提醒小何：“这次请客算是例外了，以后你这种行为是不允许的，”小何满口地答应。后来，小何接二连三的报销，都是找老板签名报销。

小何得罪老板娘也不止这一次。有次，小何为了拿到订单，直接给对方公司返点，气的老板娘都炸了，公司明文规定销售不允许返点的，小何为了达成销量不择手段，差一点小何就被老板娘开了，幸好老板说情，给他一次机会，小何才留了下来。

果然小何没有让老板失望，业绩做到了公司前几名，获得公司的销售精英称号。

在工作中，小何的业绩排在公司的前几名，自然而然就获得老板的赏识，无论小何做什么事情，只要不做损害公司的利益，老板全力支持小何。

对比老板娘，她就是比较计较利益得失，很少顾及到大局，这就导致了老板娘做事比较短视，可以为小事去开除公司里的有能力人。

所以，只有员工在领导的支持下，才能够创造出恢弘的业绩，否则都是空中楼阁。

02老板找出症结所在，让下属有所牵动

发年终奖的当天，小何看到自己领的年终奖，实在有点蒙了，居然只拿到了300元，小何觉得很疑惑，于是他主动询问身边的同事，他们到底领年终奖有多少，同事回答：“还是老样子，都拿1万块。”

这下让小何有点疑惑了，自己在公司干了将近有一年时间，为啥年终奖会这么少，为了揭开真相。小何去问人事，人事回答：“你入职公司不满12个月，按照公司的规定，就只能发300元，这也是没办法的事情。”

小何就问：“能不能通融下，就差一个月的事情。”人事回答道：“你的事情，我已经通报给老板娘了，她就跟我说，按照公司规定，公事公办。”

面对人事的说辞，小何很生气去问老板娘，老板娘说：“公司只是公事公办，自己也是没办法，而且，你在公司里也赚了不少钱了，请客吃饭都是公司替你掏钱，你就轻松拿到佣金，就应该知足了。”

小何看到这种情况，他觉得待在公司没意思，直接提出了离职申请。

老板回来后，发现小何离职，有点慌了。因为，公司来的几个大客户都是小何开发的，如果小何辞职，肯定会把大客户带走了。

所以，不能让小何离职。于是老板打电话跟小何约了时间，希望能够面对面聊一次。小何觉得没必要谈了，怎奈何老板实在是太热情就答应了。

双方来到了饭局上，老板坦言道小何受委屈了，接着他立马掏出了1万块现金和一份空白合同。老板说：“这1万块是你的年终奖，还有这一份空白合同，随便你怎样填，什么样的待遇，我都会满足你。”小何看到老板这样做，感动地说：“老板，我气的是公司给的年终奖不公平，既然，你给我年终奖，我也不奢求什么了，我只是好好跟着公司，努力干”

老板欣然笑了，隔日还给小何升职为销售主管，工资也涨了。

面对小何的离职，会给公司造成损失。老板就找出了症结所在，造成小何离职的原因，那就是年终奖的问题，立马带了钱去看小何。

然后老板看得出来，小何只是一时生气，才会贸然提出离职的，老板直接给他一个台阶下，让小何面子过得去。最后，老板还给小何升职加薪，就是为了稳定小何的心，希望他能够长期在公司里干。

对于老板来说，一个优秀的员工就是公司里重要的棋子，能够为公司赚很多钱。所以，老板能够卑躬屈膝放下面子去挽留员工。